Carga muy rápido y comunica eficazmente

Existen estudios que demuestran que un segundo en la respuesta de carga de una página puede reducir un 8% aproximadamente las conversiones.

Otros estudios arrojan que un 11% de las compras abandonadas en el carrito se deben a la lentitud de las páginas web.

Cada nueva visita nos puede conceder hasta 10 segundos para decidir si el usuario se encuentra en el lugar correcto o si debe marcharse para no volver jamás. ¿Te has planteado cómo consume ese tiempo tu cliente o cuánto tiempo debe esperar hasta que le muestras el producto? ¿Qué es lo que ve por primera vez un usuario? Y algo muy importante ¿La web es capaz de transmitir el “CORE” del negocio?

Así pues, no se trata únicamente de conseguir que la web cargue mucho más rápido, sino de que sea capaz de comunicar el mensaje rápidamente.

Mejora el CTR con la Inserción Dinámica de Keywords (DKI) en los Anuncios de Adwords

El CTR ( Click Through Rate ) es una de las métricas más importantes de las Campañas de Google Adwords, ya que nos está informando de lo buenos que son nuestros anuncios. Cuanto más buenos son los anuncios más clics van a recibir, y eso significará generar más tráfico a nuestro sitio web.

Uno de los trucos para incrementar la tasa de clic de los anuncios (CTR), es el uso de la DKI (Dynamic Keyword Insertion) . Esta técnica consiste en conseguir que la parte deseada del anuncio incluya de forma dinámica la palabra clave de la campaña que ha sido activada por la búsqueda efectuada por el usuario.

De esta forma, si se trabajan bien las keywords a nivel de grupo de anuncios, a modo de lograr una buena consistencia de la estructura de las mismas, se conseguirá mejorar la relevancia de la palabra clave dentro del anuncio, que además aparecerá en negrita al coincidir con el término de búsqueda. Es por esta razón que esta técnica mejora en adgroups con keywords en concordancia de frase o exacta. Al mejorar la relevancia estaremos mejorando el Quality Score de las keywords de nuestra campaña.

Ejemplos de implementación:

  • {Keyword:palabra clave} -> Palabra clave
  • {KeyWord:palabra clave} -> Palabra Clave
  • {keyword:palabra clave} -> palabra clave
  • {KEYWORD:palabra clave} -> PALABRA CLAVE

Si usamos la técnica de la inserción Dinámica de Keywords hay que tener en cuenta el tipo de keywords que tenemos en los grupos de anuncios, ya que si tenemos misspellings, éstas saldrían en los Ads.

Podemos usar DKI en cualquier parte del anuncio, teniendo en cuenta todas las variaciones posibles que se pueden dar en los anuncios, y haciendo tests para evaluar el resultado final.

En el caso que no realicemos test de diagnóstico de los anuncios con DKI, y usemos esta técnica en la Linea1 o Linea2 del anuncio, podría darse el caso de que tengamos un anuncio con un copy en singular y la keyword insertada por DKI aparezca en el anuncio en plural, por lo que el anuncio aparece mal escrito, hecho que puede provocar que el usuario no lo escoja y además que pierda credibilidad por este hecho.

La solución a este problema es simple: Si en el grupo de anuncios sólo está la keyword en plural, cambiar el copy del anuncio al plural. Si en el Grupo de anuncios hay keywords en singular y plural, cambiar el uso del DKI o segmentar las keywords en grupos en singular y en plural para no generar copys erróneos.

No cometas estos errores de content marketing

  1. Tener un blog y actualizarlo una vez cada trimestre.

Algunas Pymes se creen que hay que tener un blog porque todos lo tienen. El blog es una herramienta más de Marketing. Tiene una función muy clara y cumple objetivos. Si lo tienes es porque te está dando dinero y cumpliendo unos objetivos. Por lo tanto, actualizarlo a menudo significa más dinero. Ten claro el objetivo de tu blog. Mide los resultados y trabaja el blog si está funcionando.

  1. No coordinar el contenido del blog con long tails de SEO.

Escribir contenido sin hacer un análisis de SEO es uno de los errores más comunes de los empresarios que tienen un blog. Las long tails aportan tráfico de calidad y son fáciles de posicionar. Dedicar tiempo para hacer análisis de long tails es imprescindible para hacer que tu blog funcione con SEO.

  1. Escribir para el ego de la empresa, en vez de al cliente final que compra.

Muchos viven en la economía del EGO. Tu blog está para que tú cumplas unos objetivos muy claros. Puede ser generar más tráfico, cultivar relaciones para vender más luego, generar registros… En fin, objetivos concretos. No cometas el error que hacen muchas Pymes al escribir en su blog como si fueran una multinacional. Escribe para el éxito de tu negocio, no para tu ego.

  1. Pensar que el blog solo es para comunicar y no entender que también debe de conducir las métricas del negocio.

Tu blog debe de estar para cumplir una métrica importante. Más registros, más vistas a tu página web principal, más compras de tus productos… Mide tus métricas y realiza los cambios oportunos para optimizar las acciones que conducen a tu objetivo.

3 errores de empresario que no debes cometer

  1. No tener claro que la venta no tiene que ser online para aprovechar el poder del Marketing Online.

Algunas cosas no se pueden vender directamente online. Transacciones por encima de 200€ suelen generar mucha resistencia. A veces, tienes que llevar la venta a una llamada telefónica o presencial. Capta primero el registro y conviértelo en un potencial con tu contenido, y luego mira para cerrar la venta offline. Algunos piensan que, simplemente poniendo precios y una pasarela de pago, de manera automática se genera ventas. Cualquier proceso de venta requiere pensar la lógica de cómo lo ve el cliente potencial y qué resistencia hay para crear un proceso que tenga altas conversiones.

  1. E-Commerce es el futuro, me tengo que meter aquí para no quedarme fuera.

Hay un cementerio muy grande, a día de hoy, con proyectos de E-Commerce que han fracasado. Las mismas reglas de negocios offline valen a nivel online. ¿Qué nivel de demanda hay en este nicho? ¿El cliente potencial tiene dinero para pagar por mis productos? ¿Qué nivel de competencia hay en Adwords, SEO…? ¿Cómo tengo que posicionarme para ser diferente y atractivo para mis potenciales clientes? Muchos no hacen el trabajo de análisis previo antes de lanzarse a la piscina. Y esto puede afectar al resultado final.

  1. Mi idea es más importante que mis conocimientos de Marketing Online.

En el mundo de Internet, todos los días, nacen miles de ideas nuevas. Lo que marca realmente la diferencia es la capacidad de implementarlas. Y para implementarlas necesitas conocimientos de Marketing Online o contratar a alguien que sí los tenga. Las ideas no pagan los salarios. La buena implementación de las ideas es lo que genera dinero, es lo que sí paga los salarios a final de mes.

 

Si necesitas estos conocimientos de Marketing Online estás de enhorabuena, encontraste a un CMO que lo puede hacer por ti: Joaquín Muñoz